本网讯 近日，襄樊国网合成绝缘子股份有限（以下简称襄樊国网）在国家电网公司向家坝-上海±800千伏直流线路工程复合绝缘子招标中以绝对优势夺标，以40%的中标率签下6648支特高压直流复合绝缘子的生产任务，总计金额高达6500万元。
此前，襄樊国网在国家电网公司第一批项目主设备材料复合绝缘子招标中刚刚以36%的中标率签下2800万元的750kV复合绝缘子生产任务。
同期，襄樊国网在南方电网也捷报频传，09年元月在云南小湾送出500kV输变电工程中中标920万元；5月4日，在云南金安桥500kV送出工程中再次中标1054万元；另外，襄樊国网在南方电网公司招标项目和广西电网、广东电网招标项目中也均有收获。
截止目前为此，襄樊国网公司2009年新签合同已经超过1.3亿元，加上2008年下转合同，目前正在执行的合同额已经超过2亿元。
而就在今年年初，弥漫全球的金融危机让许多企业陷入困顿，襄樊国网也遇到如：个别中标电建项目缓建、停建，供货合同被迫取消；出口市场出现波动；出口收入因美元贬值遭受汇率损失等情况。
面对可能存在的危机，襄樊国网公司领导班子通过学习向科学发展观寻找出路，经过缜密的市场调研和国内外经济形势分析，毅然决定：满怀信心，沿着既定方针，继续内强素质，外塑形象，就一定能够安然度过危机，实现企业又好又快的发展。
那么，襄樊国网的既定方针是什么呢？
一、.建设优秀企业文化，让襄樊国网时刻充满战斗力
2006年，襄樊国网公司抓住电力多经企业资本民营化的机遇，实现了增资扩股，兴建新厂区的梦想。公司班子成员一边抓日常的生产经营活动，一边抓新厂区硬件规划、建设。在极其忙碌的情况下，又提出建设优秀的、与新厂区相适应的企业文化的构想。
带着兴建新厂区的创业激情，襄樊国网人掀起了建设企业文化，提高自身素质，争作新襄樊国网新员工的高潮。
2006年年底，襄樊国网经过民主推选了十名生产标兵。十八年如一日的硫化工人苏珍，用瘦小的身躯累计硫化伞盘近200万片。如果加工成110kV绝缘子，可以挂网近万公里线路，2.8万基杆塔。而2007年前，公司硫化伞盘都是手工开模，以此计算，硫化女工苏珍十八年累计搬起的伞盘模具就重达20000多吨。苏珍精神成为公司“拼博、奉献”的诠释，成为公司全体员工学习的榜样。
2007年，襄樊国网人带着他们的新文化从狭小、拥护的老厂迁入宽敞、明亮的新厂，许多职工一时改不了随手扔垃圾等陋习，一时扔了，又捡起来，宁可揣在兜里脏了衣服，也不愿意让新的厂区受到污染。
2008年，襄樊国网公司面对原材料涨价，同行竞争白热化的形势，吃透国家电网公司精细化精神，号召职工开源节流，厉行节约。挤包班副班长褚玉刚、组装车间魏小明等人经过反复试验，提出改变先前按大致型号下料、挤包、硫化护套、套装后按生产产品的实际尺寸再锯掉两端多余的芯棒，削去多余的胶料的做法，在芯棒下料时便严格按照生产产品的实际尺寸测量，在护套挤包硫化前按实际金具压接的尺寸剥除可重复利用的胶料后再行硫化、套装。经过严格的试验，反复的改进，新的工艺终于取得成功，目前，用新工艺每月仅节约挤套胶料就达一吨多，为公司省下两万多元，另外每月节约的芯棒也达到几十米。褚玉刚、魏小明等人因此被评为公司岗位明星，专门受到公司嘉奖。
类似的企业文化活动不胜枚举，正如一位到公司进行质量管理体系调研的外国专家所说的：来中国前，你们用资料向我们证明了你们的业绩，证明了你们的历史和硬件；而在工厂里，你们的职工身上显耀的文化光芒却让我们看到了最好的软件和更美好的明天。
正是这种与现代化大企业相匹配的优秀的企业文化，让襄樊国网充满了随时可以动员的无限的战斗力，而这种战斗力正是企业攻无不克、战无不胜的法宝。
二、强化基础管理，让企业进入良性的发展阶段
襄樊国网的管理并不复杂，甚至有些简单，说白了就是“制度管人”这四个字。迁入新厂后，公司根据新的环境、新的工作要求全面修订了、增补了各个领域的规章制度，通过逐条严格审核后汇编成《制度汇编》，全厂人手一册。
另外，公司还在十多年质量管理体系的基础上，增加了环境管理体系和职业健康和安全管理体系的宣贯，通过了三体系统一认证，这在国内同行业至今都是绝无仅有的。三体系通过认证后的《管理手册》、《程序文件》也严格按规定配发。
体系文件教你怎样正确地工作，规章制度告诉你在企业必须遵循原则和规范。与之相配套的是培训、组织考试和检查、考核。培训的目的就是让每个人知道，检查、考核的目的就是纠正。不间断地培训，不间断地考核纠正，就是襄樊国网公司最基础、最基本的管理。
以往组装车间加班，作为辅助岗位的粘接剂配制人员一般不会专门留下来配胶，因为工龄长一点的封胶工大多都会调胶。一次加晚班，封胶工赵琴、刘蕾等人按往常一样自己调胶，考虑到加班人员都是老员工，作业速度较快，固化时间可以相对压缩，她们在调胶时多加了固化剂，结果粘接剂在次日出现发白等症状，需要重新处理。经公司企业管理办公室调查，作出考核五名加班封胶工、配胶工、班长和车间主任的决定，当时许多人不能理解，认为这次纯属意外，对产品质量也没有实质性的影响，以前一直这样作业并没有出问题，这样考核没有意义。此后，组装车间再次重申非配胶员工不得擅自配胶，封胶工加班，配胶员必须到位。为此企业管理办和车间工人还在公司内网内刊上展开的辩论，结果被考核者的一篇《考核，让我进步》，企业管理办公室管理员的一篇《以考核为师》受到大家的推崇。
谁违反了制度，就考核谁，反过来，谁维护了制度，就奖励谁。2007年，迁入新厂区不久，各级领导和各地用户到厂里参观的骤然增多，车间专门辟出了参观通道，但有时碍于面子，有时并没有严格要求参观者必须走参观通道。一天，来自呼各浩特市超高压局的用户在厂区参观，有客人近距离观看工人操作，套装车间工人洪波主动提醒客人：注意安全，请走参观通道。事后，客人表示多年来参观过无数的工厂，这是一次有工人提醒自己走参观通道，一面主动退到参观通道，一面向工人竖起大拇指，表示称赞。事后，公司为此专门表彰了这名维护公司规定的工人。
类似的考核和表彰通报在厂里几乎第个星期都有，各个车间、班组内部也建立了相对应的考核机制，有的罚分，有的奖星，总之，错无大小，违者必究，已经成为根植职工内心的一个常识、原则。也正是这些最基础的管理，让襄樊国网步入了良性发展的阶段。
三、市场多元化的战略，保障企业步入稳步增长的阶段
2008年，襄樊国网公司顶着原材料持续上涨，同行业竞争进一步白热化的压力，再次顺利完成各项经营、生产指标，实现2个亿的销售收入。而此前的2005年，全年销售收入还不到7000万元，是什么，让襄樊国网公司在三年的时间里取得了销售收入翻三番的好成绩呢？
在老厂区7000万元的销售收入，一般人都会意识到到新厂区，努力一下，实现1亿元的销售收入应该是可能的。但襄樊国网公司班子设想的却远不止这些，中期实现2个亿，最终实现5个亿的目标其实已经蓄势待发了。要实现这样的目标，我们需要多大的市场？
当时，国内复合绝缘子行业已经出现产大于销的情况，几个大一点的企业都在着手扩大规模，扩大规模后能够守住市场份额就已经不容易了。
2002年，国家成立国家电网公司和南方电网公司后，因为历史的原因，广东的两家大企业几乎垄断了南方电网公司的市场，襄樊国网和其它厂家的核心市场主要放在国家电网。
合成绝缘子生产工艺主要有注射成型和伞裙套装两种工艺，广东两家专推注射成型工艺，而襄樊国网因为老厂区的限制，一度没有充分发展注射成型工艺。而接受了注射成型工艺的南方电网，强调必须用注型工艺，公司因而与南方电网无缘。
厂区搬迁后，解决了厂区的限制，公司决定引进设备，把注射成型工艺打造成与伞裙套装一样坚强的生产线，全力进军南方电网公司市场。
2007年，经过多方努力，襄樊国网公司注射成型工艺产品全线通过鉴定，在南方电网公司一次集中招标中，襄樊国网公司主动承担了其他厂家不愿意承担的FXB500/100型号的产品生产任务。一般情况下，注射成型产品越短、芯棒越粗，加工起来，产品越容易脱模，芯棒被破坏的可能性也越小。而500kV的产品，本来就长，100kN的芯棒又是最细的，加工难度可想而知。个别厂甚至抱着幸灾乐祸的心态看着襄樊国网中了这样一个小标。
所谓没有金刚钻，不揽瓷器活，要想进入南方电网市场，就必须过这一关。功夫不负有心人，襄樊国网出色地完成了这次生产任务，得到了南方电网公司的认可，成为南方电网前三甲的合成绝缘子供应商。
同年，公司制定了巩固国家电网公司市场，加大国际市场开拓力度，开拓南方电网、电气化铁道绝缘子市场的决定。
目前，襄樊国网公司已经完成电气化铁道系统绝缘子的全部鉴定工作，产品已经在大包线、武广客运专线上挂网运行。全面推广前的各项准备工作已经完成，下一步，襄樊国网公司计划在全国所有铁道物质部门展开推广活动。
出口产品在2008年继续取得突破，全年实现出口产品收入6000万元，出口国家和地区扩大到26个。
四、抓住特高压等新特产品，促进企业转型升级
市场份额的扩大和规模的扩大，对应就是利润的增长。但复合绝缘子市场产大于销的局面和同行业白热化的竞争，却损害着行业的健康发展。
2007年年底，复合绝缘子各种原材料集体涨价，而各大合成绝缘子厂家都担心市场份额缩水，不肯抬价，个别企业甚至继续降价，尤其是在低电压等级的产品招标中，利用低端产品检试验门槛不高的情况，一些二线企业以次充好，大打价格战。
如果在低端产品上扩大规模，企业扩大的就只是规模了，要想有质的飞跃，就必须向高端转型。
早在国家特高压项目立项之初，襄樊国网就紧盯不放，在出台特高压复合绝缘子国家标准和电力行业标准之前，就开始积极争取和研发特高压产品。终于在2006年9月，襄樊国网公司交直流特高压复合绝缘子以“技术达到国际领先水平”的评价通过鉴定，在2007年国家交直流特高压试验基地通过挂网试验，在2008年实现批量生产，并被国家五部委联合认定为国家重点新产品，列入国家火炬计划，全年先后为特高压项目生产交直流示范项目特高压产品生产特高压复合绝缘子2400余支。
另外，公司还积极参与南方冰雪灾害后的电网重建工作，在全国最早成功研发防覆冰复合绝缘子，并在湖南、江西省地大面积推广应用。
据统计，襄樊国网2008年2亿元的销售收入中特高压、防覆冰绝缘子、支柱（横担）绝缘子、电气化等新特产品的比重占到一半，而这一半的产品却赢得了超过四分之三的利润，这也是襄樊国网在全行业利润普遍下滑的情况下，利润持续上升的原因。
2009年，襄樊国网防风偏绝缘子获得国家专利，预计全年防风偏绝缘子的产值将达到上千万元。
